Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT Analis Properti Indonesia

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh PT Analis Properti Indonesia (Winfield) dengan menggunakan pendekatan Integrated Marketing Communication (IMC). Latar belakang penelitian ini didasari oleh semakin pentingnya pemanfaatan media digital dalam kegiatan pemasaran, khususnya di industri properti yang semakin kompetitif. Perusahaan dituntut untuk mampu memanfaatkan seluruh saluran komunikasi secara efektif agar dapat menjangkau calon konsumen secara lebih luas dan tepat sasaran. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif deskriptif dengan pendekatan studi kasus. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara mendalam dengan pihak internal perusahaan yang terlibat langsung dalam kegiatan komunikasi pemasaran, serta melalui dokumentasi terkait strategi pemasaran yang telah dijalankan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT Analis Properti Indonesia telah menerapkan enam elemen utama IMC, yaitu periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, pemasaran langsung, penjualan personal, dan pemasaran digital. Strategi yang paling dominan digunakan adalah periklanan digital berbayar (Meta Ads) dan pemanfaatan media sosial, yang menyumbang lebih dari 80% leads penjualan. Seluruh elemen komunikasi dijalankan secara terintegrasi, konsisten, dan disesuaikan dengan karakteristik audiens target. Penelitian ini menyimpulkan bahwa strategi komunikasi pemasaran Winfield merupakan implementasi nyata teori IMC yang efektif dalam meningkatkan minat beli properti.